完美体育美 国 体 育 用 品 市 场美国体育用品市场存在的机会有：体育用品市场持续成长，中高所得之「婴儿潮」消费群市场仍具发展潜力，消费者更重视产品的价值而非价格。但我国体育用品在美国市场受到的潜在威胁则包括：竞争环境快速变迁，传统拓销方式难以因应，以及及墨西哥OEM产品威胁。
由于体育活动对身心健康发展的重要，在美国愈来愈受消费大众的重视，各项体育活动参与人口将会持续成长，估计近年来美国每年新加入体育活动而购买体育用品的人口，平均成长率约为7.5%，预估未来数年内仍将维持此一成长趋势。
由表二资料发现，在三大类体育活动项目中，符合锻炼身体与追求健康需求的fitness项目活动参与人口最多，成长幅度也最大；相对的，较偏向于休闲娱乐性质的outdoors项目，则参与人口少且成长幅度低。这个现象，不但说明了美国消费者对于不同体育活动项目的需求趋势，同时也左证了各项体育用品在美国市场销售额消长的状况。
美国人口2亿6,000多万，平均国民所得将近2万8,000美元，每年之国内生产毛额在7兆美元以上，是世界最大的经济体，也是最大的消费市场。就体育用品而言，美国不但是全球规模最大的个别国家市场，并且也是世界最大的生产国。
依据美国体育用品制造商协会(SGMA)所作的统计(请参见表一)，1996年美国体育用品批发市场销售总额为152亿美元，比1995年成长2.6%。如果将运动鞋及运动服装并入体育用品计算，则美国1996年批发市场销售总额高达415亿美元，比1995年的392亿美元，成长5.7%。成长率比同期美国的总体经济成长率高出1%完美体育官方网站，并且是连续第六年运动相关产品的销售成长率，超过该国经济成长率。
在American Sports Data的统计中，将体育活动项目区分为运动活动(sports)、健身活动(fitness)及户外活动(outdoors)三大类；其中sports又可分为个人(individual)、团队(team)、水上(water)及冬季(winter)四类。所谓individual sports系指高尔夫、网羽壁球、直排轮溜冰、桌球、射箭、保龄、撞球、飞镖等活动，team sports则包括篮、排、足、橄、垒球等，water sports有潜水、滑水、冲浪、风帆及风浪板等，winter sports包括滑雪、溜冰及冰上曲棍球等；至于fitness，包括室内健身器材运动、举重、游泳、慢跑、散步及自行车等项；outdoors则有露营、攀岩、钓渔、打猎、射击、健行登山及越野自行车。
(二)在美国一般的经济及商业环境方面，目前情况比一年前更为良好，例如：物价稳定、失业率降低、工作增加、美元汇率强势及利率平稳等因素，都有助于提振美国消费市场。
(三)体育用品零售通路的竞争与扩张，将刺激市场销售的成长。更方便且合乎消费者需要的零售通路，在未来将带动一部份的销售绩效。
由个别体育用品项目来看，1997年高尔夫球用品仍将是美国市场销售金额最高的体育用品项目，预估批发市场销售额可达到24.1亿美元，将比1996年成长5%。其次仍为健身器材，预计将比1996年成长7%，销售额达到22.15亿美元。第三仍为露营用品，1997年销售额预计将有小幅成长，达到15.3亿美元。
美国市场消费者结构方面，属于消费力最强的婴儿潮族群(baby-boomers)共有人口8,100万。这个消费族群不但拥有最高的可支配所得，且注重身体健康及身材保健，1970年代的慢跑风气，就是他们带起的。目前，这个族群已是健身器材业者重要的诉求对象。同时，他们也注重家庭生活并崇尚大自然，所以户外活动用品厂商也积极对此一族群消费市场加强诉求。
美国女性参与体育活动的人口不断在增加，其用品市场也愈来愈受到重视。根据American Sports Data的调查，1995年全美经常性参与体育活动的8,950万人口中，有4,100万为六岁以上之女性，比1987年时的人数增加了30%。1987到1995年的这段期间中，美国女性在团队(team)及个人(individual)体育活动的参与率也提高了26%，健身(fitness)活动的参与率更增加了33%。1996年，女性运动员在奥运竞赛上的优异表现，更助长女性积极参与体育活动的趋势。目前，品牌体育用品厂商都极重视女性市场，纷纷设计推出符合女性运动需要的产品，并不断依女性使用需求改良产品。
产业竞争环境中，由于市场竞争激烈，体育用品厂商间购并、企业联盟及股票公开发行等活动不断。而市场竞争环境下，零售通路战况尤为激烈，大型连锁体系快速扩张，老字号不敌后起者，知名品牌厂商纷纷整合下游零售业加入战局。
进口市场规模方面，1996年美国进口体育用品30.8亿美元，约占美国体育用品市场之三成。进口体育用品中以健身器材金额最高(7.5亿美元)，成长幅度也最大(比1995年成长45%)。我国供应美国进口健身器材市场的53%，受惠最大。美国体育用品供应国中，自1995年起中国取代我国的首席地位。墨西哥成长最快，值得注意。
随着全球经济及市场环境的变迁、科技的进步及消费市场结构的演变，美国体育用品产业的竞争环境也在改变。持续1995年的趋势，1996年美国体育用品厂商间的购并、策略联盟及股票上市等举动依然相当活跃，例如Kohlberg, Karvis, Roberts & Company公司以10亿美元代价，购并了著名美国体育用品厂商Spalding Sports Worldwide，这项轰动一时的购并案，是美国体育用品产业有史以来金额最大的一宗，超过了1995年American Brands公司购并高尔夫用品制造商Cobra Golf的金额。
拉丁裔及亚裔消费者也是渐受重视的消费族群。美国目前拉丁裔人口2,780万，并正在快速成长中，预估将于未来30年内成长一倍。拉丁裔消费者在美国市场拥有2,300亿美元的购买力，并且多是足球及棒球的热爱者。亚裔则是成长最快速的少数族裔，目前虽只有900万人口，预料未来25年里将会成长两倍。亚裔消费者普遍教育程度高，消费能力颇强，目前约每年有2,250亿美元的购买力。
介于婴儿潮族群与其下一代之间的消费者族群，通常被称为baby- busters，人口约有4,400万。不如婴儿潮族群的幸运，他们是在经济不景气、犯罪率上升及社会商业化的环境中成长；因此，也造成这个族群的消费态度多样、复杂且难以捉摸。
比baby-busters年轻的一个消费族群被称为echoboomers (或者millennials)，他们多为婴儿潮族群的下一代，目前人口有7,200万，预计在公元2030年时，这个族群人口将扩增至7,900万。Echoboomer有许多是在非传统的单亲或继亲家庭中长大，信息、通讯科技与有线电视伴随他们成长，也塑造他们不同于上一代的价值观与消费型态。这群为数庞大的青少年消费族群，是团队运动(team sports)用品、滑雪板(snowboards)、特技花式直排轮溜冰鞋(aggressive inline skates)等厂商积极诉求的对象。
直排轮式溜冰虽然仍是最热门的体育活动，参与人口成长率最高，但在去(1996)年，由于受到1995年直排轮式溜冰鞋厂商生产过剩影响，造成过多存货需要消化，而无法推出新产品，销售额因而大幅下滑。但预期1997年，将因为新产品再度推出而使销售活络，预估美国批发市场销售总额将可再回到6亿8,500万美元左右的好景。
另外，表三资料为整理自美国体育用品制造商协会(SGMA)近年对美国体育用品厂商的问卷调查结果。1996年的调查，受访厂商对下年度最热门(hottest)体育活动的看法，直排轮溜冰运动仍被最多厂商选为第一名的体育活动，其次依序为足球、棒球、轮鞋曲棍球及高尔夫。预料这些项目的相关用品市场，应会有不错的表现。
美国体育用品批发市场销售总额为151.8亿美元，预估1997年将会成长到158.7亿美元。高尔夫(1996年23亿美元市场)、健身器材(21亿美元)及露营用品(15亿美元)为前三大产品项目。直排轮溜冰鞋为近十年成长最快速的产品。消费市场趋势上，以促进身体健康为目的之运动人口增幅最大，步入中年的「婴儿潮」消费群市场最具市场潜力。
SGMA预测1997年美国体育用品市场，包含体育用品、运动鞋及运动服装的批发市场销售总额，将较1996年成长6.3%，达到约441亿美元。支持这项预测的理由，包括：
(一)根据SGMA在1996年底向230家美国重要体育用品厂商的年度问卷调查发现，目前大多数受调查厂商的库存都维持在相当低的水准，比前一年调查时的情况有很大改善。由于维持低度库存，更多厂商表示目前需要扩充产能来迎合市场需求。因此，体育用品厂商目前更能快速推出新产品，以刺激市场需求。
根据American Sports Data公司1996年发表的调查统计，1995年美国消费者「经常性」参与体育活动人数达到8,950万人，比1987年时的人数成长了30.7%，平均每年成长率为3.84%(请参见表二)。由于经常性参与体育活动人口尚仅占全国总人口的1/3，仍有极大成长空间，预料经常性体育活动参与的成长趋势，在一般民众日益注重健康的情况下将会持续发展。
建议我国体育用品业者考虑发展成为价值供货商(value supplier)，价值供货商是强调价值而非价格。要成为价值供货商，除制造、设计及研发的质量及水平外，服务(customer service)更是重要因素。惟有走向市场，在美设立据点提供销售前、中、后服务，才能创造更高的产品附加价值。